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营销推广:产品同质化严重,如何打造IP突破困局

阅读次数:15  作者:传导网络  来源:传导网络  发布日期:2016-12-09

“山寨”、“撞脸”、“撞衫”……如今这些词,早已经不是什么新鲜事了。同样,在各行各业竞争越来越激烈,产品同质化严重,那么对于同质化产品如何卖才能拉开差异呢?同样是在卖橙子,橙子都长一个样,究竟用什么营销方法才能卖得比同行好呢?接下来,南宁网络推广公司—传导网络给大家分析分析,供大家思考。

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最次的策略——打价格战

有的商家想到的第一个解决方案是打价格战,多销的策略。如在餐饮O2O领域,饿了么、美团、百度糯米先后加入价格战浪潮,最终买一份外卖只需一元钱。无休止的烧钱只能短期改变消费者的选择,烧钱结束后大部分顾客又回归到原来的既定选择模式中。烧钱只会改变那群对价格敏感的顾客的选择。

打价格战,属于“杀敌一千,自损八百”的下策,短期内能够带来大量的曝光和吸引大量消费者,但是一旦活动结束,价格敏感型顾客就没有了。因此我们建议通过差异化策略,锁定一群稳定并且忠诚的重度顾客,这样才能让企业获得持久发展的动力。

差异化策略——将产品打造成IP

运用互联网思维能改善产品同质化状况的方法:将产品打造成IP,不再是冷冰冰的,而是一个个鲜活独特的网红。

案例一:褚橙

2012年火起来的褚橙是红遍大江南北,褚橙,是一种境界。”“尝的都是精神呀!”“这哪是吃橙,是品人生。”“品褚橙,任平生。这些都是民间对褚橙的评价。褚橙背后是一个创业励志故事。褚时健从烟王到锒铛入狱,再到75岁重新创业,将普通橙子卖成励志橙。顾客买褚橙不仅是因为味道有多好,更多的是想品味和学习褚时健的那股创业精神,那股在人生失意时永不放弃的态度,以此来实现一种自我激励,达到更好的理想自我。本来生活成功秘诀:故事营销打造IP

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案例二:江小白

白酒自古以来就有,没有比这更传统的行业了。在这个行业里,高端的有茅台五粮液,低端的有小烧之类,中间还夹着一大堆品牌,这个行业基本没有市场缝隙。然而,陶石泉却发现了年轻群体也应该喝白酒这个市场机会,将自己的白酒塑造成一个个性张扬的文艺青年形象——江小白,一年销售了一个多亿,并且连续3年高速增长。

陶石泉操控下的江小白个性鲜明,被赋予了简单纯粹”“文艺青年改变世界”“寻找真我的人物形象,富含时代感和文艺气息,深受青春群体的热捧和喜爱。显然,褚橙和江小白都拥有一种强大的力量来吸引住一大波粉丝去跟随,并甘愿为其买单。这就是IP的领导力量。

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那么,究竟什么是IP?如何塑造产品的IP

IP实际上可以定义为持续地给消费者兑现一致性的承诺。举个例子:本来生活,持续给大众刻画褚时健起伏的人生故事,褚橙,也因而成为一个励志的IP江小白,持续输出一些代表年轻一代的态度格言则是在打造一个典型的充满文艺范的青年IP因此,源源不断给消费者兑现相同的承诺,就能潜移默化地在消费者心智中塑造一个具有性格的IP。这就印证为什么一提到怕上火就想到王老吉,提到送礼就想到脑白金,提到去屑就想到海飞丝。IP的作用往往是能够快速塑造品牌和带来源源不断的流量。

那么如何才能打造一个真正的IP 呢?这需要做好以下几个层,层次越深,质量越高!

第一层表现形式和流行元素,这是IP的最表层,也是顾客最直观感受的层面。

形势和表现元素是来表达IP的最浅层的工具。如果用人的美来比喻的话,形式和表现元素就是外在美。外在美的打造往往通过视觉化的元素来装饰,如生动活泼的产品卡通形象,造型新颖的包装,中国风浓重风格还是外国简约风,logo的形象等等。

第二层是故事,好故事能快速形成口碑,看似难以驾驭但也有迹可循。

好的故事能够快速吸引顾客,形成口碑传播。就如人一样,一个有故事的人往往比一个没有经历的人更能吸引他人的兴趣与带来好感。

第三层是推动故事发展的普世元素,指人物对世间美好事物的追求,也就是价值观。

这一层已经进入到开发IP深层内核。将产品表达的价值观与人本身默认赞同的价值观进行关联,往往能够快速戳中顾客痛点,实现价值观营销。

传导观点:利用互联网思维,打造产品IP,是产品高度同质化的激烈竞争困境下的“蹊径”,各个行业的管理者要想在激烈的竞争环境中突出重围,就需要利用好这一点。

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