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揭示点击率飙升的推广图之秘密

阅读次数:98  作者:传导网络  来源:中国电子商务研究中心  发布日期:2015-01-21

许多电商在推广投入了大量费用,但是效果却差强人意,其实是推广图没有抓住用户的心理需求点,自然点击率就低了。如果推广图无法在第一时间吸引用户,那么产品将被市场所淘汰;可见,在优化点击率的过程中,推广图至关重要。接下来南宁凯发国际网址建设公司--传导网络与大家共同探讨如何设计一张完美的推广图,吸引更多用户点击。

1、推广图是什么?

如果说详情页是一个销售人员,那么推广图就应该是将销售人员的精华经过精心雕琢浓缩到一张图片上。它让买家一眼看上去,就可以很清楚地知道这个商品是什么,具备什么功能,可以起到什么帮助,并且和同类产品相比具有什么优势。

如下图:



上图左边的产品是一个文胸,这张图片包含了商品信息、商品作用。在图片下方,用文字单独将商品信息进行放大,让买家一眼就能看出这件商品起到的用处。

上图右边是一件紧身裤,这张图片重点是强调喜欢穿紧身裤的MM最担心的一个问题——走光!在图片下方,设计师还另辟蹊径地用一个照相机作为辅助工具,将商品卖点进行放大,用视觉观来刺激买家眼球。

上面这两件产品的主人是今年7月份才开的C店,但用一个月的时间就把C店从3钻做到5钻,而且一单不刷,日发三百票,月销售额过百万。

2、一张推广图应该包含什么样的卖点?

见下图:

上边两张图片哪个比较好?大家如果单凭直觉来判断,可能回答不出来,但是麦兜告诉大家,右边那张推广图的点击率高于行业标准3倍。

可能有人会问为什么,两张图片不是都很有卖点吗?是的,确实是这样,两张图片都很有卖点,但是左边的图卖点太多,反而过于混乱,无法让买家一目了然,右边的图片虽然卖点单一,但是将防噪音这个卖点重点突出,清晰明了。对比之下,买家会很清楚地知道右边这件商品的最大特点是什么,他能够给我们的生活带来什么变化。

3、怎么单独设计无线端推广图?

无线端直通车是淘宝重点扶持的方向,而且无线端直通车PPC远远低于PC端,因此很受卖家欢迎;其实无线端的直通车推广图并不是直接把PC端的推广图缩小就可以的。无线端手机屏幕小,分辨率低,很多在PC端看起来很好的图片放在无线端后效果却很差;那么,我们应该如何设计无线端推广图呢?

见下图:

上图左边的图片,最大特点是将推广图做成详情页的形式,这是很好的一个创新,因为手机端屏幕小,所以很多买家通常都懒得去看产品详情页,大多数是在手机上搜索商品,看哪张图设计的比较漂亮就点击,大概看看就直接付款了。在这种情况下,如果能够将详情页搬到推广图上,那么不管是点击率还是转化率,都可以翻几番。

至于右边这张图片,可能在电脑上看不出来什么特点,但如果将图片搬到手机上,就可以很清晰地看出这张图片的亮点了。第一、产品清晰,第二、卖点突出,超薄透气送抱枕+毛毯。这样一张推广图放在无线端,点击率肯定飙升。

这样说大家可能不是很相信,那么我们用数据说话:

4、当大家都陷入商品同质化时我们如何创新?

下面用几张推广图举例:

上面这三张图片都是卖鞋子的,如果这三张图片放在一起,买家第一眼会注视那张推广图并且点击进去呢,效果不言而喻。不过,上面无节操的方法麦兜并不建议大家使用,只是说,如果产品同质化太严重,在正常途径下无法优化点击率的情况下,不妨尝试一下,刺激点击率。

传导观点:其实吸引用户目光并不难,只需站在用户角度上分析用户对产品的潜在需求,最大程度的展示产品卖点,再适当地增加促销折扣信息增强用户的点击欲望,避免同质化现象,这才是推广图的重中之重。再者,图片的设计美感也不能忽略,更多情况下,图片的设计美感是消费者判断产品品质的第一印象。

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